继7月《工业品营销战略与策略组合》培训结束后，8月7日-8日，传化集团销售经理特训营迎来了第四课——《竞争策略研讨会》、《销售经理的商务礼仪》。

      为了使学员将之前课程中学到的一些工具和方法运用到实际工作中去，创造学以致用的环境，销售经理特训营于8月7日组织了一场《竞争策略研讨会》。特训营全体学员分成13个小组，通过“确定标杆竞争对手—进行本公司与对手的优势分析—锁定关键战略型客户—确定竞争策略—基于策略选择营销工具（运用销售经理特训营前3次课程所学工具）—组织团队和整合资源—击败竞争对手、夺取客户”的框架，将研讨方案以PPT的形式进行汇报。经过一上午的研讨和PPT制作，各小组的案例中充分使用了培训中学到的FAB、SPIN、三者分析法等专业营销工具，下午向集团总裁应天根、副总裁陈捷、股份总裁吴建华三位嘉宾评委进行了汇报。最终通过激烈的竞技，华洋塑化组获得全场最高分，领取了由全体学员每人出资50元组成的竞赛基金5000元，成为了当天的大赢家。研讨会结束后，应天根与吴建华对研讨会进行点评与经验分享，并对研讨会给予了高度评价，吴建华对销售经理们提出了新的要求：要按照各自所在的行业，将课程中学习到的工具灵活运用；而应天根则以“灵魂、诚信、借势、意志、品味”这10个字精炼地道出了作为传化销售经理所需要的必备品质。

      根据应天根总裁提出的要做“品味”的销售经理的目标，为了丰富销售经理的知识面，让销售经理在与客户交往的过程中能有更具层次的谈资。8月7日晚上，台湾联发集团董事长叶清泽为学员们带来了一场“葡萄酒盛宴”，叶董带了十余瓶名贵红酒来到培训现场，为学员做了一场《如何品尝与鉴赏红酒》的品酒会，品酒会由股份总裁吴建华主持。在叶总活泼幽默的语言下，学员在了解葡萄酒文化的同时，也品尝到了不同类型的葡萄酒，同时还了解到了叶总正面、积极、永不言败的生活态度。

      8月8日全天，世博会与APEC等大型会议的指定商务礼仪培训师刘巍老师为销售经理们带了一场图文并茂，生动诙谐的《销售经理的商务礼仪》盛宴。从服装穿着、仪态仪容到待客接物、商务谈判，刘老师从各个方面对商务礼仪做了详尽的讲解，不时以形象的肢体语言进行演示，与台下的学员积极互动，精彩的讲演得到了学员充分的认同和肯定，博得全场阵阵热烈的掌声。学员表示刘巍老师的课程使自己对商务活动中的礼仪有了一次全面而系统的认识，对以后的工作有着很强的指导意义，也立下目标：成为具备商务礼仪、拥有个人品味的销售经理。

      2天的培训在激烈、享受、生动的氛围下结束，留下了值得铭记的纪念。